Es común que, al recibir una propuesta de contenido, un cliente se sorprenda al ver temas que no coinciden directamente con lo que su negocio vende. Esa reacción es comprensible, pero casi siempre esconde una lógica de datos que vale la pena explicar con claridad.
El punto de partida no es el negocio, es el público
Cuando una seo agencia diseña un plan de contenido, el punto de partida no es una lista de servicios, sino el comportamiento de búsqueda real del público objetivo. Ese público tiene intereses y necesidades que van más allá del servicio específico que el negocio ofrece, y parte de esas necesidades también representan oportunidades de tráfico.
Ignorar esas oportunidades solo porque no coinciden textualmente con el catálogo de servicios del negocio deja fuera una parte importante del tráfico potencial que ese mismo público genera todos los días.
Un ejemplo típico de esta lógica
Una recomendación de contenido sobre mochilas ejecutivas para hombre, dentro de un plan que en apariencia no tiene relación directa con el tema, suele basarse en datos reales: ese es exactamente el tipo de producto que busca el mismo perfil de persona al que el negocio ya le habla en sus otros contenidos.
Este tipo de decisión no se toma al azar; se basa en cruzar el perfil demográfico e intereses del público objetivo con volúmenes de búsqueda reales, para encontrar puntos de contacto adicionales con ese mismo tipo de persona.
Confiar en los datos, aunque el tema parezca ajeno
Cuando una recomendación de contenido parece extraña a primera vista, vale la pena preguntar en qué datos se basa antes de descartarla. Muchas veces, lo que parece un tema ajeno al negocio es, en realidad, una de las formas más eficientes de llegar a la misma audiencia que el negocio ya busca atraer.